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Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan.
Nos esforzamos para que cada alumno de postgrado consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School.
Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos.
Nuestros postgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos.

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Aprendizaje IEM. Escuela de Negocios Valencia

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DURACIÓN

50 horas
Formación 100% presencial

FECHAS

23/10/2017 al 27/11/2017
de 15.30h a 20.30h

PRECIO

740€.
Formación 100% bonificable

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OBJETIVOS

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa . El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.

Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

DESCARGAR DOSSIER CURSO

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CONTENIDOS

1. Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

2. Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta.
  • Presupuesto de ventas
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

3. El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas

4. Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación.
  • El proceso de negociación y sus fases.
  • Gestión de bloqueos.
  • Tácticas competitivas.
  • Negociación en equipo.

5. Negociación y ventas

  • Habilidades actitudinales.
    • La proactividad.
    • La automotivación.
  • Aptitudes comerciales.
    • El proceso comercial
    • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente
  • Habilidad negociadora
    • Los principios de la negociación.
    • El proceso de la negociación.
    • La filosofía ganar-ganar.

6. CRM

  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM.
  • Retos al montar un CRM.
  • Los CRMs más importantes del mercado.
  • Tipos de CRM para mi empresa.
  • LinkedIn Premium CRM interno.
  • Automatización de procesos.
  • Tendencias de futuro de los CRMs.

7. El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales

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Desarrolla tu potencial

Parte de nuestro éxito, se basa en puntos clave como la cercanía y accesibilidad de todo el equipo, junto con la personalización y el trato individualizado.

Nos esforzamos para que cada alumno que estudia en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

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