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curso direccion comercial valencia

OBJETIVOS

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa . El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.

Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

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curso direccion comercial valencia

CONTENIDOS

1. Planificación comercial estratégica. Por qué es necesario un Plan Comercial.

2. Dirección comercial:

  • Fijación de objetivos a partir de un plan de marketing
  • Previsión de ventas
  • Análisis de canales de distribución
  • Análisis de los sistemas de ventas

3. Análisis de la competencia. Definición de ventajas competitivas

4. Organización y gestión de equipos comerciales

5. Factores a tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM

6. El proceso de negociación en la venta

7. LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio

8. El Comercial & la Digitalización: condenados a entenderse

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Parte de nuestro éxito, se basa en puntos clave como la cercanía y accesibilidad de todo el equipo, junto con la personalización y el trato individualizado.

Nos esforzamos para que cada alumno que estudia en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

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