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Nos esforzamos para que cada alumno de postgrado consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School.
Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos.
Nuestros postgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos.

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CURSO NEGOCIACIÓN Y VENTA VALENCIA

Curso negociación y venta Valencia. Eres vendedor/comercial, pero ¿Vendes lo suficiente? ¿Te gustaría mejorar tu cartera de clientes y optimizar tus acciones comerciales?

En el mundo de las ventas, la habilidad del vendedor negociando es un factor fundamental para tener resultados positivos.

Así, este curso negociación y venta Valencia, eminentemente práctico, proporciona los conocimientos y herramientas necesarias paradesarrollar las competencias comerciales que permiten ser más eficientes en entornos competitivos.

Al finalizar el curso de negociación y venta Valencia, el alumno dominará las técnicas para incrementar las ventas mediante la mejora de sus habilidades actitudinales, sus aptitudes comerciales, su capacidad de negociación y su conocimiento en herramientas de gestión y fidelización de clientes.

Dirigido a: profesionales del  área comercial que deseen mejorar sus habilidades de ventas y negociación, trabajando las etapas del proceso de ventas, el proceso de negociación y la gestión de la cartera comercial como herramientas de mejora en su relación con los clientes.

CONTENIDOS

  • La proactividad
  • La automotivación

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  • El proceso comercial
  • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente

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  • Los principios de la negociación
  • El proceso de la negociación
  • La filosofía ganar-ganar

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    • CRM para gestionar las actividades comerciales

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