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Objetivos

El potencial de LinkedIn para empresas, marcas y particulares es inmenso. Gracias a LinkedIn conseguirás más visibilidad, mejores contactos y mayores oportunidades profesionales. 

LinkedIn es sin duda el mejor lugar para hacerse visible en el área digital (parte ON) y se consolida como la mejor plataforma para potenciar tu carrera profesional y generar ventas

El área digital se ha convertido en la palanca que permite a los profesionales dar el salto en sus carreras profesionales y a las empresas a generar oportunidades de negocio tanto en negocios B2C como en B2B. El mercado ha cambiado radicalmente y hemos evolucionado a un modelo de negocio híbridos que ahora, quedan integradas tanto la parte OFF como la ON. 

LinkedIn te permite establecer tu marca personal, encontrar a las personas adecuadas, e interactuar ofreciéndoles información. Gracias a ella, los vendedores que están aplicando correctamente la metodología Social Selling en LinkedIn consiguen aumentar sus ventas entre 20%-25%.

  • Metodología

    El curso de LinkedIn es eminentemente práctico, pondrás en práctica todo lo que se vaya explicando en clase, porque no hay nada mejor que aprender haciendo.

    Deberás venir con tu propio portátil y tu Smartphone. 

    Para el correcto desarrollo de la formación presencial, la Escuela ha adoptado las medidas de seguridad necesarias.

  • ¿Qué voy a aprender?
    • Usar LinkedIn de forma profesional.
    • Conseguirás posicionar y potenciar tu marca profesional aplicando un SEO efectivo en LinkedIn
    • Elegir entre las diferentes estrategias ON OFF de contactos existentes y qué combinación es la mejor para ti.
    • Qué es el Social Selling y cómo aplicarlo correctamente
    • Que tus invitaciones consigan un mayor ratio de efectividad.
    • Localizar a tus posibles clientes y a crear protocolos y procesos de trabajo efectivos.
    • Generar oportunidades y aprender técnicas para que tus mensajes sean efectivos.
    • Desarrollar un plan efectivo de trabajo en LinkedIn.
    • Saber cómo usar e integrar LinkedIn, con LinkedIn Sales Navigator y el CRM
  • ¿A quién va dirigido?
    • Empresarios: la reputación digital de los empresarios impacta directamente en la reputación de la empresa.
    • Directivos: aumentan el alcance, ayudarán a atraer talento y captar más clientes y de más calidad.
    • Directores de Ventas: Los “decision makers” se congregan en LinkedIn.
    • Vendedores: incrementan sus ventas entre un 20-25%.
    • Key Account Manager: mejoras la coordinación de áreas de proyectos.
    • Consultores: los mensajes “InMail” tienen una tasa de respuesta de un 300% superior al email.
  • Descuentos y financiación
    • Descuento modalidad Streaming: 10% de descuento si te matriculas en la modalidad Streaming.
    • Descuentos por cantidad: 15% por la compra de 2 cursos o más.
    • Descuentos por antiguo alumno:
      • 10% para antiguos alumnos de cursos.
      • 15% para antiguos alumnos de Másters.
    • Financiación: podrás financiar el curso en 5 cuotas.
    • Bonificación: podrás bonificarte hasta el 100% de la formación a través de FUNDAE

    * Consulta condiciones con IEM.

Contenidos
1. LinkedIn y Social Selling
  • LinkedIn en datos, estado actual.
  • Los cuatro pilares del Social Selling.
  • Los Pilares del Social Selling en LinkedIn y cómo alinearlos a nuestra estrategia.
2. Establece tu Marca Profesional
  • Estructura del perfil profesional de LinkedIn.
  • Trabajo de las secciones.
  • Materiales multimedia.
  • Técnicas SEO.
3. Encuentra a la personas adecuadas
  • Estrategia de Networking.
  • Networking Offline y Online.
  • Gestión de Contactos.
  • Seguridad y Privacidad.
  • Búsquedas avanzadas.
  • Networking.
4. Interactúa ofreciendo Información
  • Propuesta de Valor.
  • Técnicas para compartir contenidos.
  • Técnicas para generar interacciones.
  • Ampliar difusión.
  • Trabajo con grupos.
  • Artículos.
5. Crea relaciones
  • LinkedIn Sales Navigator.
  • Trabajo Linkedin + LinkedIn Sales Navigator.
  • Leads y Accounts.
  • Listas e interacciones.
  • Lead Builder, filtrado avanzado y automatizaciones.
  • Diferencias opciones y capacidades entre Professional, Team y Enterprise.
  • Ejemplos de Integración con el CRM.
6. El nuevo embudo de ventas
  • Introducción al Social Selling y el nuevo embudo de ventas.
  • Análisis real para diseñar el plan de trabajo.
  • Creación de cuadro de mando con KPIs.
  • SSI Social Selling Index.
7. Cómo realizar tu proyecto de LinkedIn 
  • Áreas de aplicación.
  • Fases de ejecución.
  • Pasos a seguir.
Convocatorias
EDICIONES

Selecciona el mes en el que desees realizar la formación y conoce las próximas convocatorias.
Edición PRESENCIAL 2020
CONVOCATORIAS

Edición 1-NOVIEMBRE
Lunes 23 de noviembre de 2020 de 15.30 a 20.30h
Miércoles 25 de noviembre de 2020 de 15.30 a 20.30h
Lunes 30 de noviembre de 2020 de 15.30 a 20.30h
Miércoles 2 de diciembre de 2020 de 15.30 a 20.30h
DURACIÓN
20h Horas
PRECIO
440
POLÍTICA DE DESCUENTOS
Descuentos por antiguo alumno
Con la intención de fidelizar a nuestros antiguos alumnos estos dispondrán de los siguientes descuentos desde:
10%descuento
Alumnos que han asistido a Talleres, Cursos o Seminarios.
396
15%descuento
Alumnos que han asistido a Programas Superiores
374
Descuentos por cantidad
Se aplicará a personas que tengan la intención de hacer varios cursos a lo largo del año.
15%descuento
Por la compra de 2 o más cursos.
374
Bonificación
Podrás beneficiarte de la tramitación gratuita y la bonificación a través de la Fundación Estatal (FUNDAE)
100%descuento
Podrás bonificarte hasta el 100% de la formación a través de la Fundación Estatal. *Consulta condiciones.
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Docentes
David Calduch

Es Top 50 European Social Selling Professionals.

Diplomado Internacional en Dirección de Marketing Avanzado.

Con más de 30 años de experiencia profesional, escritor de libros de Social Selling y LinkedIn, realiza proyectos de Social Selling y LinkedIn a empresas y profesionales.

Servicios Exclusivos
  • CERTIFICADO OFICIAL

    Una vez finalizado el curso, recibirás un diploma acreditativo por parte de nuestra Escuela que podrás adjuntar a tu CV.

  • GRUPOS REDUCIDOS

    Todos los cursos se imparten en grupos reducidos para aprovecharlo al máximo. Gracias a esto, se consigue un trato más personalizado y adaptado a tus necesidades y proyectos.

  • CLAUSTRO DE 1ER NIVEL

    Nuestro formadores son profesionales en activo. Gracias a esto, los alumnos se nutren de las experiencias profesionales que cada uno de ellos tienen a la hora de realizar sus proyectos.

  • TEMARIO INCLUIDO

    Al inicio del curso tendrás acceso al Aula Virtual dónde dispondrás de toda la documentación que se impartirá a la formación.