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Duración
50 horas
10 sesiones
2 días a la semana
Clases intensivas
Presencial o Streaming
Para que no tengas excusas
Precio
Desde 630€
15% por la compra de 2 cursos o más
Formas de pago
Descuentos y financiación
Podrás financiar el curso en 6 cuotas
Grupos reducidos
Máximo 12 alumnos
Porque tú eres lo importante
CONVOCATORIAS
Fechas y Horarios
Te ofrecemos varias opciones de formatos, fechas
y horarios para que encuentres la que más se adapta a ti.
| Lunes | 15:30h - 20:30h |
| Miércoles | 15:30h - 20:30h |
QUÉ APRENDERÁS
Especialízate en Dirección Comercial Digital
Todo lo que necesitas saber para dirigir a tu equipo comercial para alcanzar más ventas en el entorno digital. Aprenderás a definir y elaborar un diseño alineado y adaptado a los objetivos de la empresa. Te enseñaremos las técnicas y habilidades que favorecen el proceso de venta y la digitalización del proceso comercial. Tendrás los conocimientos necesarios para poner en marcha un CRM y utilizar las redes sociales como herramienta de ventas.
PROGRAMA DEL CURSO
Descubre el plan de estudios
10 sesiones intensivas que profundizan sobre la Dirección Comercial y las Nuevas Tecnologías
Planificación estratégica
-
> Plan comercial estratégico
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> Predicciones de Ventas
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> Cuotas de Venta
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> Presupuesto de ventas
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> Los sistemas retributivos
-
> Etapas de la Venta: El proceso de Venta
-
> Manual de Ventas
Técnicas de Negociación
-
> El proceso de negociación y sus fases
-
> La filosofía ganar – ganar
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> Gestión de bloqueos
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> Tácticas competitivas
-
> Negociación en equipo
Organización y gestión de equipos
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> Habilidades actitudinales
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> Aptitudes comerciales
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> Habilidad negociadora
La digitalización
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> LinkedIn
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> Creando nuestra presencia digital (Perfil)
-
> Cómo localizar y captar contactos en LinkedIn
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> ¿Qué es un CRM y qué no es?
-
> Cómo incorporar el CRM en tu empresa y en tu equipo
-
> El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
-
> Creación de un túnel de captación de Leads
PROFESORES
Profesionales que forman profesionales
Especialistas en cada una de sus áreas que te enseñarán las últimas técnicas, herramientas y estrategias que ellos mismos utilizan con éxito en sus proyectos.
PRECIO DEL CURSO DE REDES SOCIALES
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Gestionamos de manera gratuita la bonificación de la formación a través de la Fundación Estatal para el Empleo para que tú no tengas que preocuparte de nada ni pagar por ello. Si actualmente estás en activo, podrás bonificarte hasta el 100% del curso. Puedes preguntarlos y te contaremos cómo bonificarlo.
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Ofrecemos un servicio de financiación flexible, queremos que todos puedan acceder a una formación de calidad y que el dinero no sea un problema.
METODOLOGÍA
Experiencia IEM
Proximidad, compañerismo, amigos, profesionalidad, aprendizaje constante, intercambio de experiencias, networking, futuro… todo esto y mucho más…
EMPLEABILIDAD
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Cientos de alumnos que han confiado en nuestro método trabajan en empresas reconocidas.
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pero lo que más nos gusta es el cara a cara para resolverlas.
¿Qué voy a aprender?
El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa. El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.
Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.
Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.
¿A quien va dirigido?
El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.
Descuentos y financiación
- Descuento modalidad Streaming: 10% de descuento si te matriculas en la modalidad Streaming.
- Descuentos por cantidad: 15% por la compra de 2 cursos o más.
- Descuentos por antiguo alumno:
- 10% para antiguos alumnos de cursos.
- 15% para antiguos alumnos de Másters.
- Financiación: podrás financiar el curso en 5 cuotas.
- Bonificación: podrás bonificarte hasta el 100% de la formación a través de FUNDAE
* Consulta condiciones con IEM.
¿Qué certificado obtendré?
Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.
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