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Duración

50 horas

10 sesiones
2 días a la semana

Clases intensivas

Presencial o Streaming

Para que no tengas excusas

Precio

Desde 630€

15% por la compra de 2 cursos o más

Formas de pago

Descuentos y financiación

Podrás financiar el curso en 6 cuotas

Grupos reducidos

Máximo 12 alumnos

Porque tú eres lo importante

CONVOCATORIAS

Fechas y Horarios

Te ofrecemos varias opciones de formatos, fechas
y horarios para que encuentres la que más se adapta a ti.

Sep 20217ª EdiciónPRESENCIAL | STREAMING
Lunes15:30h - 20:30h
Miércoles15:30h - 20:30h

QUÉ APRENDERÁS

Especialízate en Dirección Comercial Digital

Todo lo que necesitas saber para dirigir a tu equipo comercial para alcanzar más ventas en el entorno digital. Aprenderás a definir y elaborar un diseño alineado y adaptado a los objetivos de la empresa. Te enseñaremos las técnicas y habilidades que favorecen el proceso de venta y la digitalización del proceso comercial. Tendrás los conocimientos necesarios para poner en marcha un CRM y utilizar las redes sociales como herramienta de ventas.

Planificación
Estratégica

Técnicas de
Negociación

Organización y
Gestión de Equipos

La Digitalización y
el Nuevo Embudo de Ventas

PROGRAMA DEL CURSO

Descubre el plan de estudios

10 sesiones intensivas que profundizan sobre la Dirección Comercial y las Nuevas Tecnologías

Planificación estratégica

  • > Plan comercial estratégico

  • Predicciones de Ventas

  • Cuotas de Venta

  • Presupuesto de ventas

  • Los sistemas retributivos

  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta

  • Manual de Ventas

Técnicas de Negociación

  • El proceso de negociación y sus fases

  • La filosofía ganar – ganar

  • Gestión de bloqueos

  • Tácticas competitivas

  • Negociación en equipo

Organización y gestión de equipos

  • Habilidades actitudinales

  • > Aptitudes comerciales

  • > Habilidad negociadora

La digitalización

  • > LinkedIn

  • > Creando nuestra presencia digital (Perfil)

  • > Cómo localizar y captar contactos en LinkedIn

  • > ¿Qué es un CRM y qué no es?

  • > Cómo incorporar el CRM en tu empresa y en tu equipo

  • > El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas

  • > Creación de un túnel de captación de Leads

PROFESORES

Profesionales que forman profesionales

Especialistas en cada una de sus áreas que te enseñarán las últimas técnicas, herramientas y estrategias que ellos mismos utilizan con éxito en sus proyectos.

Vicent Martínez

Director Comercial y CEOJoquer y Resolt

Guillermo Jávega

Agile CoachConsultor Freelance

Pablo Esteve

Brand Specialist / Creative DirectorCultBrand

José Antonio Miras

Gerente Comercial Inforges Seidor

Pablo Adán

Marketing ManagerVitae Group

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Porque no queremos que el dinero sea una barrera para poder formarte

Bonificable
hasta 100%

Gestionamos de manera gratuita la bonificación de la formación a través de la Fundación Estatal para el Empleo para que tú no tengas que preocuparte de nada ni pagar por ello. Si actualmente estás en activo, podrás bonificarte hasta el 100% del curso. Puedes preguntarlos y te contaremos cómo bonificarlo.

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6 cuotas

Te lo ponemos fácil.

Ofrecemos un servicio de financiación flexible, queremos que todos puedan acceder a una formación de calidad y que el dinero no sea un problema.

METODOLOGÍA

Experiencia IEM

Proximidad, compañerismo, amigos, profesionalidad, aprendizaje constante, intercambio de experiencias, networking, futuro… todo esto y mucho más…

Clases intensivas
Porque profundizas en una
materia con un fin específico.

Profesores en activo
Porque la experiencia es
el mejor caso de éxito.

Grupos reducidos
Para generar contactos que prevalezcan
más allá de tu proceso formativo.

Diploma
Para que certifiques
todos tus conocimientos.

EMPLEABILIDAD

TRABAJA EN LAS MEJORES EMPRESAS

Cientos de alumnos que han confiado en nuestro método trabajan en empresas reconocidas.

EMPRESAS DONDE TRABAJAN NUESTROS ALUMNOS

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RESOLVEMOS TUS DUDAS

¿Qué más te gustaría saber?

Conocemos cuáles son vuestras principales inquietudes,
pero lo que más nos gusta es el cara a cara para resolverlas.

¿Qué voy a aprender?

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa. El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.

Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

¿A quien va dirigido?

El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Descuentos y financiación

  • Descuento modalidad Streaming: 10% de descuento si te matriculas en la modalidad Streaming.
  • Descuentos por cantidad: 15% por la compra de 2 cursos o más.
  • Descuentos por antiguo alumno:
    • 10% para antiguos alumnos de cursos.
    • 15% para antiguos alumnos de Másters.
  • Financiación: podrás financiar el curso en 5 cuotas.
  • Bonificación: podrás bonificarte hasta el 100% de la formación a través de FUNDAE

* Consulta condiciones con IEM.

¿Qué certificado obtendré?

Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.

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