Objetivos

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa. El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.

Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

  • Metodología
  • ¿A quién va dirigido?

    El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Contenidos
1. Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial
  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.
2. Las previsiones de venta
  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta.
  • Presupuesto de ventas
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos
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3. El proceso Comercial
  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente
4. Técnicas de Negociación
  • Los principios de la negociación.
  • El proceso de negociación y sus fases.
  • La filosofía ganar – ganar
  • Gestión de bloqueos.
  • Tácticas competitivas.
  • Negociación en equipo.
  • Negociaciones actitudinales.
5. Organización y gestión de equipos comerciales
  • Habilidades actitudinales.
    • La proactividad.
    • La automotivación.
  • Aptitudes comerciales.
    • El proceso comercial
    • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente
  • Habilidad negociadora
    • Los principios de la negociación.
    • El proceso de la negociación.
    • La filosofía ganar-ganar.
6. CRM
  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM.
  • Retos al montar un CRM.
  • Los CRMs más importantes del mercado.
  • Tipos de CRM para mi empresa.
  • LinkedIn Premium CRM interno.
  • Automatización de procesos.
  • Tendencias de futuro de los CRMs.
7. El Comercial y la digitalización
  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales
Convocatorias
EDICIONES
Selecciona el mes en el que desees realizar la formación y conoce las próximas convocatorias.
Edición MAYO Edición JUNIO
CONVOCATORIAS
1ª Edición
30 de mayo, 4, 6, 11, 13, 18, 20, 25, 27 de junio y 2 de julio de 2018
Lunes y miércoles de 15.30h a 20.30h
1ª Edición
22, 23, 29 y 30 de junio, 6, 7, 13, 14, 20 y 21 de julio de 2018
Viernes de 15.30h a 20.30h Y Sábado de 9.00h a 14.00h
DURACIÓN
50h Horas
PRECIO
740 Política de descuentos
POLÍTICA DE DESCUENTOS
Docentes
Vicent Martínez

Director Comercial de Joquer y CEO en Resolt

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Servicios Exclusivos
  • GRUPOS REDUCIDOS

    Todos los cursos se imparten en grupos reducidos para aprovecharlo al máximo. Gracias a esto, se consigue un trato más personalizado y adaptado a tus necesidades y proyectos.

  • CLAUSTRO DE PRIMER NIVEL

    Nuestro formadores son profesionales en activo. Gracias a esto, los alumnos se nutren de las experiencias profesionales que cada uno de ellos tienen a la hora de realizar sus proyectos.

  • TEMARIO INCLUIDO

    Al inicio del curso se te proporcionará toda la documentación que se impartirá a lo largo del mismo junto con un Libro de Excel 2010.

  • DIPLOMA

    Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.

Qué opinan nuestros alumnos
  • Helena

    Me han gustado mucho los dicentes y me ha enseñado la importancia de las personas y como tratarlas

  • Ricardo

    Me siento muy satisfecho, se cubren mis expectativas completamente. El claustro es muy profesional, explican de forma muy amena y consiguen que todo el mundo participe. ¡enhorabuena!

  • Javier

    Un programa ejecutivo en dirección de recursos humanos fenomenal

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