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Objetivos

El Plan Comercial es una pieza clave de los distintos planes de la empresa. El correcto diseño del mismo debe permitirnos alinear los distintos esfuerzos comerciales con los objetivos marcados por la empresa.

Así, con este curso dirección comercial Valencia, podrás conocer los métodos para realizar el análisis comercial y establecer objetivos en el ámbito comercial, así como las habilidades de negociación que favorezcan el proceso de venta.

Por otro lado, estudiaremos qué factores deberemos tener en cuenta a la hora de poner en marcha un CRM y otros aspectos tecnológicos como la digitalización del proceso comercial y la utilización de LinkedIn como herramienta empresarial para generar negocio.

  • Metodología

    Un Programa 100% presencial y eminentemente práctico en el que descubrirás las cómo conseguir con garantías los objetivos de ventas y comerciales de la empresa gracias también a la implementación de herramientas digitales.

  • ¿A quién va dirigido?

    El curso dirección comercial Valencia, va dirigido a directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Contenidos
1. Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial
  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

curso dirección comercial Valencia

2. Las previsiones de venta
  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta.
  • Presupuesto de ventas
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos
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3. El proceso Comercial
  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente
4. Técnicas de Negociación
  • Los principios de la negociación.
  • El proceso de negociación y sus fases.
  • La filosofía ganar – ganar
  • Gestión de bloqueos.
  • Tácticas competitivas.
  • Negociación en equipo.
  • Negociaciones actitudinales.

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5. Organización y gestión de equipos comerciales
  • Habilidades actitudinales.
    • La proactividad.
    • La automotivación.
  • Aptitudes comerciales.
    • El proceso comercial
    • Etapas: De la preparación del proceso comercial hasta el cierre y fidelización del cliente
  • Habilidad negociadora
    • Los principios de la negociación.
    • El proceso de la negociación.
    • La filosofía ganar-ganar.
6. CRM
  • ¿Por qué un CRM?
  • Evolución del CRM
  • Tecnologías de CRM.
  • Retos al montar un CRM.
  • Los CRMs más importantes del mercado.
  • Tipos de CRM para mi empresa.
  • LinkedIn Premium CRM interno.
  • Automatización de procesos.
  • Tendencias de futuro de los CRMs.
7. El Comercial y la digitalización
  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales

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Docentes
Vicent Martínez

Director Comercial de Jóquer y CEO en Resolt
Licenciado en ADE

Guillermo Jávega

Experto en habilidades de comunicación, negociación y ventas
Licenciado en Ciencias Económicas

Pablo Esteve

Social Selling. Consultor de estrategias de comunicación y marketing
Master en Marketing y Comunicación

Jose Antonio Miras

Responsable de desarrollo de negocio en Ahora FreeWare
Diplomado en Ciencias Empresariales

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  • DIPLOMA

    Una vez finalizado el curso, se te proporciona un certificado con todos los conocimientos adquiridos durante el curso y que podrás adjuntar a tu currículum.

Qué opinan nuestros alumnos
  • Helena

    Me han gustado mucho los docentes y me ha enseñado la importancia de las personas y como tratarlas

  • Ricardo

    Me ha gustado mucho la parte tecnológica del programa. LinkedIn me parece una herramienta fundamental para hacer contactos y  negocios. He aprendido la importancia de incorporar al día a dóa todas las herramientas tecnológicas que nos han enseñado.

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