Programa
  • Objetivos

    Aprenderás a realizar un análisis tanto interno como del entorno competitivo.

    Desarrollarán las técnicas de negociación.

    Aprenderás a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME.

    Trabajarás el marketing estratégico, aprenderás a realizar un plan de marketing y estudiarás las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

    Trabajarás las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos.

  • Metodología

    En el Master Dirección PYMES se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing y coordinados por profesionales con amplia experiencia en empresas de éxito de diversos sectores.

    Especialización: todos los alumnos complementan su formación a través de un taller complementarios de 20 horas de duración.

    Tu propio proyecto: Durante el desarrollo del programa, con el apoyo de profesores tutores, el alumno desarrolla su propio proyecto empresarial o personal que más tarde deberá presentar ante un Tribunal para ser evaluado.

    Aula Virtual: Desde el inicio del Posgrado los alumnos tienen a su disposición acceso a toda la documentación del programa así como anexos complementarios que enriquecen los conocimientos adquiridos en clase.

  • ¿A quién va dirigido?

    Profesionales que quiera hacer crecer su PYME.

    Todo aquel que quiera desarrollar sus habilidades de dirección y gestión empresarial.

    Profesionales que quieran reclicarse y ponerse al día en todas las áreas de empresa.

  • Contenidos

    1. Dirección Empresarial

    En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabilidad en una empresa, como la planificación estratégica y demás actividades que se desprenden de ella.

    • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
    • Recursos humanos en la PYME
    • La misión y los objetivos de la organización
    • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
    • Gestión de la Calidad en la Empresa

    2. Dirección Comercial

    En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

    • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
    • Análisis del entorno Competitivo
    • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
    • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
    • Las previsiones de venta
    • El proceso comercial. Fases de la venta

    3. Técnicas de negociación

    En este área del Master PYMES Valencia, se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de interacción con la empresa.

    • Los principios de la negociación
    • El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
    • Tácticas competitivas
    • Negociación en equipo

     

    4. Dirección de Marketing

    En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

    • Marketing estratégico
    • Plan de marketing aplicado a la PYME
    • Marketing online en la PYME
    • Social Media Management


    5. El Perfil del Directivo en Internet

    En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional tanto a nosotros como nuestra empresa, y nos va a dar acceso a nuevas oportunidades de negocio.

    • La marca personal
    • Cómo gestionar mi marca personal en redes sociales

     

    6. Dirección de Operaciones

    En esta módelo del Master PYMES Valencia, se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

    • Gestión de la Innovación
    • Dirección de Operaciones y Procesos
    • Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
    • Gestión de costes en la Pyme
    • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Manufacturing

     

    7. Gestión finanzas en las PYMES

    Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

    • Introducción a las finanzas de una pyme
      Sistemas de Información contable
    • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
    • Generación de caja. Beneficio vs caja
    • Gestión del Circulante – cuentas a pagar y cobrar
    • Gestión de cobros y pagos
    • Análisis económico financiero
    • Las fuentes de financiación
    • La negociación bancaria
    • Impacto fiscal en la empresa
    • Valor/precio en la empresa

     

    8. Habilidades directivas

    En esta última área del Master PYMES Valencia se trabajarán las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

    • Estilos y Habilidades Directivas
    • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
    • La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
    • Estilos y Habilidades Directivas
    • Presentaciones Eficaces y Hablar en público

     

    9. Proyecto Final

    Realización de un proyecto o estudio original en el que se integren, apliquen y desarrollen los conocimientos adquiridos.

     

    10. Especialización

    Todos los alumnos pueden especializarse a través de talleres complementarios de 20 horas de duración. Formación especializada en:

    • Excel Avanzado aplicado al entorno profesional
    • Hablar en Público
    • ISO 9001:2015
    • Dirección Comercial
    • Dirección de Recursos Humanos
    • Redes Sociales
    • Etc.
    Ver todo el contenido Ocultar contenido
Docentes
Rafael Martínez

Director de Conntia

Licenciado en ADE. Executive MBA

Yanina Wax

Experta en mejora de procesos y desarrollo organizacional

Ingeniera Industrial

Javier Barrachina

Gerente Magno Sales & Engineering

Licenciado en ADE. Executive MBA.

Vicent Martínez

Director Comercial en Joquer y CEO de Resolt

Licenciado en ADE

Loles Sancho

Fundadora en Loles Sancho Comunicación

Licenciada en Marketing. Máster en Comunicación

Pablo Esteve

Brand Specialist & Strategic Creative Director en CultBrand

Licenciate HND in Art & Design

Javier Peris

Experto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®

Director General Adjunto en Kuombo

Patricia Pastor

Licenciada en Periodismo

VIT emprende Valéncia.

Miguel Ángel Rodríguez

Socio en Cegesa Asesores

Auditor senior

Francisco Bulls

Director financiero del Grupo Rigar

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas

Sergio Herrero

Máster RRHH. Doctorando Psicología

Consultor freelance, formador y psicólogo

Guillermo Jávega

Consultor y experto en habilidades

Licenciado en Ciencias Económicas

Convocatorias
EDICIONES
Selecciona el mes en el que desees realizar la formación y conoce las próximas convocatorias.
Edición ENERO Edición ABRIL
CONVOCATORIAS
Edición XV
De enero 2019 a julio 2019
Viernes de 16 a 21h y sabádo de 9 a 14h
Edición XVI
De abril 2019 a octubre 2019
Viernes de 16 a 21h y sabádo de 9 a 14h
DURACIÓN
200 Horas
PRECIO
2950
Precio con Becas
IEM ahora
10%descuento
En matrículas anticipadas
2.714
IEM desempleo
12%descuento
A profesionales en búsqueda activa de empleo
2.668
IEM tardes
15%descuento
Si te matriculas en la convocatoria de tardes
2.596
IEMtegración
100%descuento
Financiación del 100% del coste a una persona con discapacidad
0
IEMbonificación
100%descuento
Bonificación hasta 100% a través de FUNDAE
0
Prácticas

Ponemos a disposición del alumnado la posibilidad de realizar prácticas voluntarias en empresa. Para nuestra Escuela de Negocios, es un complemento a la formación recibida.

Gracias a estas prácticas, IEM te ofrece la oportunidad de adquirir una valiosa experiencia laboral y empezar a construir un nuevo futuro profesional mediante prácticas en empresa.

Conoce la experiencia de Pedro con este vídeo.

El 98% de los alumnos que solicitan prácticas las consiguen
Nahir Lagos
Dpto. Desarrollo de Carreras de IEM
Aplica todo lo aprendido en marketing online
Mejora tu curriculum vitae
Da el salto al marketing online
Descubre más sobre nuestro Programa de Prácticas
Opiniones
Esther García
Alumna Programa Superior de Dirección de Pymes
Joan Hernández
Alumno Programa Superior de Dirección de Pymes
Marc Tro
Alumno Programa Superior de Dirección de Pymes
¿Por qué
elegirnos?
#ExperienciaIEM
CERCANÍA
Trato personalizado con el alumnado. Tenemos un equipo de gestión accesible ante posibles dudas, sugerencias o comentarios. La Dirección atiende personalmente a los alumnos sin distinción.
BONIFICACIÓN
Gestionamos de manera gratuita la bonificación de la formación a través de la Fundación Estatal para el Empleo.
PROYECTO
Al finalizar el Posgrado, el alumno saldrá con un Proyecto Personal o Profesional tutorizado y listo para poner en marcha.
CLAUSTRO DE 1º NIVEL
Nuestros formadores son profesionales en activo, con dilatada experiencia en docencia y especialmente en el sector digital.
NETWORKING
Los alumnos tienen la oportunidad de generar contactos con el resto de alumnado durante el Posgrado, de forma que se pueden crear sinergias interesantes en el grupo.
GRUPOS REDUCIDOS
El formato presencial permite la cercanía entre compañeros y profesores y generar un contacto más allá de las sesiones formativas, gracias a la formación en grupos reducidos.
PORTAL DE EMPLEO
Una vez finalizado el Posgrado, los antiguos alumnos pueden acceder a las ofertas de empleo del Portal Alumni.
DIRECTORES DE PROGRAMA
El Director Académico acompaña a los alumnos durante toda su estancia para que todos consigan sus objetivos y terminen la formación con sus necesidades y expectativas cubiertas.
RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA
Gestionamos de manera gratuita la bonificación de la formación a través de la Fundación Estatal para el Empleo.
EMPRESAS COLABORADORAS
Más de un centenar de empresas colaboran con nosotros acogiendo alumnos en prácticas.
¡Quiero ser #AlumnoIEM!
Solicitud

Solicita tu admisión a través del siguiente formulario.

1
Entrevista

Te llamamos para concertar una entrevista personal.

2
Reserva tu plaza

Realiza el pago de la matrícula para asegurar tu plaza.

3
Solicitud de Admisión

IEM BUSINESS SCHOOL
c/ Colón, 1, 7º, 16 - 46004 - Valencia
96 310 68 42 - info@iembs.com