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Qué debe contener y qué no la presentación de un plan de negocio

Estamos viviendo unos tiempos en los que cada vez es mayor el número de personas que se deciden a emprender sus propios proyectos empresariales, y para poder sacarlos adelante es necesaria una inyección económica. Para conseguirlo, deben presentar su plan de negocio a potenciales inversores, que crean en su modelo y les ayuden a hacer que ese proyecto despegue. En este post, nuestra profesora Loles Sancho (@lolessancho), nos explica su experiencia acumulada tras ver muchas presentaciones de plan de negocio y nos ofrece una guía sobre qué debe incluir una buena presentación y qué no.

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Voy a menudo a presentaciones de proyectos a inversores. Emprendedores que han trabajado codo con codo junto a una incubadora o aceleradora de proyectos, y que cuando llega el momento de presentarlo ante un foro de potenciales inversores, hacen que a estos se les quiten las ganas de invertir.

Estas presentaciones son cortas, de modo que el inversor pueda ver varias durante una sesión. Me gusta ese modelo, porque varios días después puedes reflexionar y tratar de recordar de qué iba el proyecto, como se llamaba, etc.

Si no lo recuerdo, mal. No ha dejado en mi mente ni una semilla de la que poder tirar para saber más de ese proyecto.

La mayor parte de los proyectos presentados son de una alta base tecnológica, tal y como mandan los tiempos. Redes sociales muy específicas, market-places dirigidos también a un público muy específico, desarrolladores de app´s, empresas de gamificación….

Los fundadores del proyecto son siempre personas altamente cualificadas, que manejan la tecnología, el argot, los anglicismos y los tecnicismos….pero yo no.

Cuando voy a una presentación de ese tipo necesito saber:

¿Cuál es el producto? ¿A quién va dirigido? ¿Qué potencial tiene? ¿Cuáles son sus necesidades de financiación?

No me aporta nada que los 10 minutos los gasten en hablarme de los firewalls para que no les hackeen, de los sistemas operativos, del tamaño del servidor que hace falta, el procedimiento de trackear (¿?) a los usuarios, de las palabras que van a trabajar en SEO…

Y, sinceramente, el 80% de las presentaciones a las que asisto son así. Yo no soy inversora, ojalá lo fuera algún día….pero ante esas presentaciones saldría corriendo.

Como los que van a título de inversor no salen corriendo, me hace pensar si yo no sería una buena inversora, o es que los que están ahí no son inversores cualificados. Y entonces entramos en una endogamia donde presento un proyecto sin incidir en lo que es verdaderamente importante, y los que están delante, que son los que me tienen que poner la pasta, no dicen nada.

Hay que huir de todo esto. Ya!!

Necesito ver gente valiente, gente motivante, con un producto realista, que no me diga que al tercer año está facturando 50M€ vendiendo inscripciones a gimnasios por internet. Gente que busque dinero, y que ofrezca inspiración. Que su vida dependa de ello, y se note, y quiera hacer saber a todo el mundo a qué se dedica. De una manera clara, sencilla y visionaria.

Plan de Negocio

Cosas que son imprescindibles para mí y que debe contener un plan de negocio:

–          Definición de un modelo de negocio: a qué me voy a dedicar.

–          Público objetivo al que se dirige: diferenciando al comprador del usuario en caso de ser agentes diferentes.

–          Análisis DAFO (Debilidades-Amenazas- Fortalezas-Oportunidades) para saber de dónde parto y como debo empezar a andar.

–          Objetivos: dónde quiero llegar. Estos deben ser siempre realistas, cuantificables y creíbles.

–          Plan de Marketing – estrategia

–          Acciones a realizar e indicadores de medición de las mismas

–          Presupuesto

En la última sesión del Programa Superior de Comunicación y Marketing Online (PSCMO) hablaré de todo esto y estoy segura de que los alumnos podrán hacer, de una manera sencilla y estructura, sus proyectos finales de curso. Para ello tendremos que sacar del cajón y desempolvar grandes dosis de sentido común, factor que ayuda mucho a hacer más creíbles y atractivos los planes de negocio.

Artículo escrito por @lolessancho


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