LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR
DEFINE UNA PROPUESTA DE VALOR CLARA Y GANADORA
¿Por qué el cliente debe comprar tu producto y no el de la competencia? Descubre cómo crear una oferta que solucione las necesidades de tu cliente y te ayude a diferenciarte claramente con respecto a la competencia.
Mapa del cliente
Define cuáles son las tareas del cliente, cuáles son los riesgos u obstáculos a la hora de realizar esas tareas y qué representa una “ganancia” para él.
Mapa de valor
Lista tus productos y servicios, describe como alivia o elimina los dolores del cliente y cómo tu servicio le aporta valor al cliente
El encaje
Obtén una visión clara de cómo los dos mapas coinciden y generan el resultado de lo que el cliente espera recibir de tu empresa
Diferenciación
Busca la diferenciación de la competencia y define una propuesta de valor que mejore la solución que se ofrece en el mercado
LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR
¿DÓNDE UTILIZAMOS ESTE RECURSO?