MASTER PYMES VALENCIA
Aprende a dirigir y administar una PYME. Porque una gran empresa no se gestiona igual que una pequeña y mediana.

¿Qué conseguirás con el Programa Superior de Dirección de PYMES?

¿Qué voy a aprender?

Pocos de los MBA están enfocados a las realidades de las pymes lo que ocurre en la mayoría de las ocasiones es que los casos de empresa las partes teóricas que se estudian tienen un enfoque mucho más adecuado para las grandes empresas.

El principal objetivo, es que el alumno salga de la Escuela con una metodología que le ayude a mejorar su gestión en el día a día.

Este programa está dirigido a cualquier empresario, adjunto a dirección, directivo, mando intermedio de una pequeña y mediana empresa que quiera obtener unos conocimientos más generales sobre la PYME.

Rafa Mártinez, nos cuenta que una de las cosas más gratificantes como docente, es ver cómo muchos de los alumnos que han desarrollado un plan estratégico en la Escuela de Negocios IEM, ha implantado este plan y les ha servido a unos para evolucionar  y a otros para situar su empresa y salvarla de una situación bastante critica.

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Metodología

El Master PYMES Valencia está diseñado para el máximo aprovechamiento del mismo. Para ello, se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing, dirigidos y coordinados por profesionales con amplia experiencia en empresas de éxito de diversos sectores.

¿A quién va dirigido?

Este programa te da las herramientas necesarias para que puedas dirigir una pequeña y mediana empresas, te pasea por todas las áreas que tiene como son producción, finanzas, ventas, marketing… Cada módulo, son pequeñas formaciones que te proporcionan las herramientas para la toma de decisión diaria de una empresa.

Master PYMES Valencia

VÍDEO DEL PROGRAMA

Master PYMES Valencia

Contenidos nuestro Programa Superior de Dirección de PYMES

Una empresa necesita tener conocimientos sobre el mercado el que se mueve, sus competidores, finanzas, realizar estrategias de marketing y poseer las habilidades directivas necesarias para llevar a cabo el proyecto.

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabilidad en una empresa, como la planificación estratégica y demás actividades que se desprenden de ella.

Contenidos:

  • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
  • Recursos humanos en la PYME
  • La misión y los objetivos de la organización
  • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
  • Gestión de la Calidad en la Empresa

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En este área se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de interacción con la empresa.

Contenidos:

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo

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En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

Contenidos:

  • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
  • Análisis del entorno Competitivo
  • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
  • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
  • Las previsiones de venta
  • El proceso comercial. Fases de la venta

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En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

Contenidos:

  • Marketing estratégico
  • Plan de marketing aplicado a la PYME
  • Marketing online en la PYME
  • Social Media Management

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En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional tanto a nosotros como nuestra empresa, y nos va a dar acceso a nuevas oportunidades de negocio.

Contenidos:

  • Diferencias entre redes sociales y redes profesionales
  • Linkedin: la mayor red profesional y de mayor éxito
  • Qué puedo conseguir con Linkedin
  • Otras redes profesionales: Xing, Viadeo, …

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En esta área se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

Contenidos:

  • Gestión de la Innovación
  • Dirección de Operaciones y Procesos
  • Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
  • Gestión de costes en la Pyme
  • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

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Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

Contenidos:

  • Introducción a las finanzas de una pyme
  • Sistemas de Información contable
  • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
  • Generación de caja. Beneficio vs caja
  • Gestión del Circulante – cuentas a pagar y cobrar
  • Gestión de cobros y pagos
  • Análisis económico financiero
  • Las fuentes de financiación
  • La negociación bancaria
  • Impacto fiscal en la empresa
  • Valor/precio en la empresa

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Por último, en esta área se trabajarán las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

Contenidos:

  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
  • La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
  • Presentaciones Eficaces y Hablar en público

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Claustro de profesores del Programa Superior de Dirección de PYMES

  • D. Rafael Martínez
    Ldo. ADE. Executive MBA Estema
    Director de DSAE Alaquàs
  • D. Fco. Javier Barrachina
    Ldo. ADE. EMBA en el Instituto de Empresa
    Gerente Magno Engineering Consultang Associates
  • D. Gustavo Santana
    Ldo. Comunicaciones en la UPV
    Socio y SEO en Icrono Network
  • Dña. Cristina Serrano
    Máster Ingeniería del Diseño
    Asesora Design Thinking Yademás Thinking Mates
  • D. Francisco Bulls
    Director financiero del Grupo Rigar
  • D. Miguel A. González
    Socio en CEGESA ASESORES
    Auditor senior
  • D. Javier Górriz
    Ldo. Ciencias Químicas.
    Gerente S.G. Espacios
  • D. Nacho Catalán
    International Director Romar Body&Home Care,
    Doctorando en Comunicación
  • D. Javier Peris
    Experto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®
    Director General Adjunto en Kuombo
  • D. David Martinez Calduch
    Digital Business Transformation. Sales C Level. Social Selling. Digital Strategy Consultant.
  • D. Guillermo Jávega
    Ldo. En CCEE. Máster en Gestión de la Calidad, Consultor y Formador Freelance
  • D. Vicent Martínez
    Ldo. Administración de Empresas
    Gerente Re-Solt
  • Dña. Yanina Wax
    Ing. Industrial. MBA Esic. Master medioambiente UPV.
    Consultora y formadora freelance
  • D. Joaquin Iserte
    Ldo. ADE. Ex-Auditor Senior Deloitte
    Director Financiero en RM Grupo
  • D. Sergio Herrero
    Máster RRHH. Doctorando Psicología
    Consultor freelance, formador y psicólogo
  • D. Kielo Bokokó
    Ldo. Publicidad y RRPP en CEU
    SMM y Marketing online en Bioparc Valencia

Conoce de primera mano las opiniones de nuestros antiguos alumnos y docentes

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Esther García. Antiguo Alumno

“Ha sido muy importante haber pasado por este Programa porque no tenía formación a nivel académico en cuanto a la dirección de una empresa. La ayuda de los profesores para mí fue vital. Ahora ya sé hacia dónde tengo que ir y eso es primordial porque iba dando bandazos sin encontrar el camino adecuado. Para mi el programa ha sido mi mapa, mi guía. Estoy encantada de haberlo cursado.“

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Rafa Martínez. Docente

“Uno de los elementos diferenciales del programa es el claustro de profesores que lo integran. Todos ellos aparte de ser expertos en sus materias, trabajan en el día a día en el tejido empresarial valenciano, en puestos de gran responsabilidad lo que hace que todos los consejos y herramientas que le dan al alumno, sean reales y que les permitan adaptar rápidamente sus negocios.”

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Sergio Herrero. Docente

“Cuando me preguntan dónde estudiar un master, les recomiendo siempre que averigüen el tipo de compañeros que van a tener y no solo el claustro o el programa. Los contactos que establezcan con ellos, las sinergias, las preguntas en las clases… es algo esencial. El tipo de alumno/profesional que atrae IEM es diferente. Alguien mucho más pegado a la realidad, curtido y dispuesto a seguir aprendiendo.

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Patricia Comes. Antigua Alumna

“En la empresa actual en la que trabajo, empecé a adquirir mayor responsabilidad y hasta que llegó un momento en la que tenía un equipo a mi cargo. Vi que este Master PYMES Valencia recogía todos los ámbitos de una empresa y era lo que yo necesitaba.

Condiciones generales del Programa Superior de Dirección de PYMES

  • Duración del programa: 200 horas
  • Periodo Lectivo: octubre 2017 a marzo 2018
  • Presentación proyecto: abril 2018
  • Horario: viernes de 16:00 a 21:00 y sábado de 09:00 a 14:00

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master pymes valencia

Beneficios adicionales del Programa Superior de Dirección de PYMES

  • IEM-28: 15% de descuento aplicado a alumnos menores de 28 años.
  • IEM-DESEMPLEO: 12% de descuento a profesionales en búsqueda de empleo
  • IEM-AHORA: 10% en matrículas anteriores al 20 de julio de 2017
  • Orientación profesional personalizada
  • Premio al Mejor Expediente Académico
  • Prácticas en empresa voluntarias
  • Networking profesional con tus compañeros
  • Acceso a la Programación IEM 2017-2018
  • Pertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado

Información y preinscripción del Programa Superior de Dirección de PYMES



IEM BUSINESS SCHOOL
C/Colón, 1, 7º, 16 · 46004 – Valencia
96 310 68 42

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