Contacto

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Cualquier persona del equipo está accesible ante cualquier duda, sugerencia o comentario que nos hagan.
Nos esforzamos para que cada alumno de postgrado consiga sus objetivos particulares durante su paso por IEM Business School.
Tenemos muy clara nuestra vocación de servicio como Escuela de Negocios, y la implicación es total para ofrecer la mejor propuesta formativa y conseguir la mayor satisfacción de nuestros alumnos.
Nuestros postgrados, temarios y equipo de formadores son actualizados continuamente basándonos en las opiniones y comentarios de nuestros alumnos.

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Aprendizaje IEM. Escuela de Negocios Valencia

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DURACIÓN DEL PROGRAMA

200 horas
100% presencial

FECHAS

octubre 2017 a abril 2018
Viernes de 16h a 21h
Sábado de 9h a 14h

PRECIO

2.950€.
Formación 100% bonificable

¿Qué voy a aprender?

  • Aprenderás a realizar un análisis tanto interno como del entorno competitivo
  • Desarrollarán las técnicas de negociación
  • Aprenderás a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME
  • Trabajarás el marketing estratégico, aprenderás a realizar un plan de marketing y estudiarás las herramientas de marketing online disponibles en una PYME
  • Trabajarás las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos

Master PYMES Valencia

Metodología

En el Master Dirección PYMES se combinan clases teóricas con la realización de ejercicios y casos prácticos, trabajo en equipo, vídeos y role-playing y coordinados por profesionales con amplia experiencia en empresas de éxito de diversos sectores.

  • Especialización: todos los alumnos complementan su formación a través de un taller complementarios de 20 horas de duración
  • Tu propio proyecto: Durante el desarrollo del programa, con el apoyo de profesores tutores, el alumno desarrolla su propio proyecto empresarial o personal que más tarde deberá presentar ante un Tribunal para ser evaluado.
  • Aula Virtual: Desde el inicio del Posgrado los alumnos tienen a su disposición acceso a toda la documentación del programa así como anexos complementarios que enriquecen los conocimientos adquiridos en clase.

¿A quién va dirigido?

  • Profesionales que quiera hacer crecer su PYME
  • Todo aquel que quiera desarrollar sus habilidades de dirección y gestión empresarial
  • Profesionales que quieran reclicarse y ponerse al día en todas las áreas de empresa.

Master PYMES Valencia

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CONTENIDOS

1. Dirección Empresarial

En este área se abordan temas imprescindibles para cualquier profesional con responsabilidad en una empresa, como la planificación estratégica y demás actividades que se desprenden de ella.

  • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
  • Recursos humanos en la PYME
  • La misión y los objetivos de la organización
  • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
  • Gestión de la Calidad en la Empresa

2. Dirección Comercial

En este área el alumno aprenderá a estudiar el entorno competitivo, las políticas de precio, las fases de la venta y la gestión comercial de una PYME, con el fin de obtener los mejores resultados comerciales.

  • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
  • Análisis del entorno Competitivo
  • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
  • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
  • Las previsiones de venta
  • El proceso comercial. Fases de la venta

3. Técnicas de negociación

En este área del Master PYMES Valencia, se desarrollarán técnicas de negociación con distintos grupos de interés de una PYME, como clientes, proveedores, bancos y cualquier otro grupo de interacción con la empresa.

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y la gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo

master pymes valencia

4. El Perfil del Directivo en Internet

En el mercado actual se hace necesario aumentar nuestra agenda de contactos y conexiones con otros profesionales, lo que nos permite estar mejor posicionados a nivel profesional tanto a nosotros como nuestra empresa, y nos va a dar acceso a nuevas oportunidades de negocio.

  • Diferencias entre redes sociales y redes profesionales
  • Linkedin: la mayor red profesional y de mayor éxito
  • Qué puedo conseguir con Linkedin
  • Otras redes profesionales: Xing, Viadeo, …

5. Dirección de Marketing

En este área el alumno trabajará el marketing estratégico, aprenderá a realizar un plan de marketing y estudiará las herramientas de marketing online disponibles en una PYME.

  • Marketing estratégico
  • Plan de marketing aplicado a la PYME
  • Marketing online en la PYME
  • Social Media Management

6. Dirección de Operaciones

En esta módelo del Master PYMES Valencia, se muestran los conocimientos y prácticas necesarias para una buena dirección de operaciones, que incluye la producción, el aprovisionamiento y la logística, entre otros.

  • Gestión de la Innovación
  • Dirección de Operaciones y Procesos
  • Configuraciones productivas. Gestión de la producción.
  • Gestión de costes en la Pyme
  • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

7. Gestión finanzas en las PYMES

Este módulo nos dará las claves para mantener un correcto control del área financiera de una PYME, realizando un análisis económico financiero exhaustivo y las herramientas necesarias para su correcta gestión.

  • Introducción a las finanzas de una pyme
    Sistemas de Información contable
  • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
  • Generación de caja. Beneficio vs caja
  • Gestión del Circulante – cuentas a pagar y cobrar
  • Gestión de cobros y pagos
  • Análisis económico financiero
  • Las fuentes de financiación
  • La negociación bancaria
  • Impacto fiscal en la empresa
  • Valor/precio en la empresa

8. Habilidades directivas

En esta última área del Master PYMES Valencia se trabajarán las habilidades necesarias para una buena gestión de los recursos humanos, como técnicas de motivación, comunicación, optimización de recursos, gestión del tiempo y oratoria.

  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
  • La inteligencia emocional aplicada a la dirección de personas
  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Presentaciones Eficaces y Hablar en público

9. Proyecto Final

Realización de un proyecto o estudio original en el que se integren, apliquen y desarrollen los conocimientos adquiridos.

master pymes valencia

10. Especialización

Todos los alumnos pueden especializarse a través de talleres complementarios de 20 horas de duración. Formación especializada en:

  • Excel Avanzado aplicado al entorno profesional
  • Hablar en Público
  • ISO 9001:2015
  • Dirección Comercial
  • Dirección de Recursos Humanos
  • Redes Sociales
  • Etc.

NUESTRAS BECAS

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DOCENTES

Nuestros docentes son profesionales en activo con larga trayectoria profesional en cada una de las áreas de negocios. Sus experiencias profesionales contadas de primera mano en clase, aportan al alumno un plus en su formación.

master pymes valencia
Rafael Martínez

Licenciado en ADE. Executive MBA
Director en DSAE

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Miguel Ángel González

Socio en Cegesa Asesores
Auditor senior

master pymes valencia
Javier Peris

Experto Metodologías Ágiles y Lean. COBIT®5, PRINCE2®
Director General Adjunto enKUOMBO

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David M Calduch

Social Selling. Digital Marketing Strategist en Solución Fácil

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Gustavo Santana

Licenciado en Comunicaciones
Socio y SEO enIcrono Network

master pymes valencia
Kielo Bokokó

Licenciado en Publicidad y RRPP
SMM y Marketing online enBioparc Valencia

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Guillermo Jávega

Ldo. En CCEE. Máster en Gestión de la Calidad
Consultor y Formador Freelance

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Sergio Herrero

Máster RRHH. Doctorando Psicología
Consultor freelance, formador y psicólogo

QUÉ OPINAN NUESTROS ALUMNOS

NUESTRO PROGRAMA DE PRÁCTICAS

El 98% de los que solicitan prácticas las consiguen

En el Master PYMES Valencia, ponemos al alcance del alumnado la posibilidad de realizar prácticas voluntarias en empresa. Para nuestra Escuela de Negocios, es un complemento a la formación recibida.
Estas prácticas, te brindan la oportunidad de adquirir una valiosa experiencia laboral y empezar a construir un nuevo futuro profesional en el mundo de la empresa.
Conoce la experiencia de Pedro con este vídeo.

  • Aplica todo lo aprendido en dirección de empresas
  • Mejora tu currículum
  • Da el salto al mundo empresarial

NUESTROS PUNTOS FUERTES

INFORMACIÓN Y PREINSCRIPCIÓN

Desarrolla tu potencial

Parte del éxito de nuestro Master PYMES Valencia, se basa en puntos clave como la cercanía y accesibilidad de todo el equipo, junto con la personalización y el trato individualizado.

Nos esforzamos para que cada alumno que estudia en nuestra Escuela consiga sus objetivos particulares, de manera que todos ellos salgan con sus necesidades y expectativas cubiertas.

  • Orientación profesional personalizada
  • Premio al Mejor Expediente Académico
  • Prácticas en empresa voluntarias
  • Networking profesional con tus compañeros
  • Acceso a la Programación IEM 2017-2018
  • Pertenencia al Club Alumni al finalizar el posgrado


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